Inside Sales infrastructures réseaux H/F

CONVERGYS France, recrute pour son client acteur international de premier plan, sur le secteur des nouvelles technologies, des (H/F) Inside Sales Représentative (commerciaux sédentaires) spécialisés dans la vente de solutions informatiques et Réseaux.

En qualité de Inside Sales Account Manager (Commercial Sédentaire) vous êtes en charge du développement commercial de vos comptes clients (Comptes privés / Comptes publics) afin de maximiser le chiffre d'affaires. En atteignant vos objectifs personnels vous contribuez à la rentabilité générale, au succès et à l'image de marque positive des solutions de notre client.

Vos principales responsabilités (liste non exhaustive) :
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale auprès de clients, nouveaux comme existants, afin de réaliser ou de dépasser vos objectifs de ventes sur notre marché.
- Positionner les solutions et transmettre une vision technologique.
- Créer une relation gagnant gagnant avec les clients, en transformant une relation de vente en partenariat commercial à long terme.
- Gérer efficacement les relations clients, partenaires.
- Organiser toutes les ressources internes (ventes, avant-vente, marketing, services, alliances, etc.) pour satisfaire notre clientèle et renforcer l'adoption des solutions à vendre.
- Elaborer et fournir des prévisions commerciales précises et cohérentes avec les objectifs de l'entreprise, à court, moyen et long terme.
- Etablir différents rapports : prévisions mensuelles, engagements hebdomadaires, développement de pipeline .

H/F
De formation Bac + 2 à Bac +5 en école d'ingénieur, de commerce ou assimilé, vous disposez de minimum 2 ans d'expérience pour les profils plus juniors, 4 à 7 pour les profils seniors.

Compétences requises
- Expérience dans la gestion d'un chiffre d'affaires
- Capacité à conclure des négociations auprès de client (DSI, Responsable achats, Direction Commercial(e), Responsable des achats)
- Fortes compétences de vente dans une approche chasse ou développement : comptes de taille moyenne ou petites sociétés dans les secteurs privés ou public.
- Bonne compréhension des grandes organisations commerciales et de leurs cycles d'achat.
- Expérience dans la vente de solutions (logiciels, hardware, etc.) dans les secteurs Informatique/Télécoms.
- Excellentes qualités de communication, d'écoute et de présentation ;
- Travail en équipe tout en démontrant une autonomie organisationnelle ;
- Niveau d'anglais opérationnel.

CETTE OFFRE EST EXPIRÉE

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