COMMERCIAL H/F

DCNS Services Toulon, premier employeur industriel du Var, emploie 1800 personnes dans la maintenance de navires armés. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un

Commercial IRM H/F.

Votre mission principale consiste à vendre les produits et le savoir faire de la division Nouveaux Services de DCNS pour développer le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise dans le domaine de l'IRM.
Pour cela, vous devez :
- Mener une action commerciale auprès des clients et prospects pour toute affaire liée au domaine de l'IRM.
- Tenir les objectifs commerciaux en termes de prises de commande et de marge commerciale prévisionnelle.

- Participer à la définition de la stratégie de développement de l'activité Nouveaux Services auprès des clients (produits et services, prix, alliances et partenariats), en étroite collaboration avec les directeurs de domaines d'activités Nouveaux Services et en cohérence avec les orientations fixées pour l'ensemble du groupe par la Direction de la Stratégie et du Développement .
- Etre le responsable de l'animation de l'activité commerciale amont (identification/orientation du besoin client, mise en place des budgets,...).

- Élaborer la stratégie de ventes (en coordination avec les directeurs de domaine) en intégrant l'ensemble des aspects de l'action commerciale.
- Cadrer l'offre en étroite collaboration avec les Directeurs d'Offres Nouveaux Services (contenu,délais, budget, ...)
- Elaborer la partie financière des offres.
- Piloter des stratégies de négociation des offres, en étroite collaboration avec la Direction des Offres Nouveaux Services

- Signer des contrats de vente, préalablement soumis au visa des Directeurs d'offres, dans le cadre des délégations de signature qui lui sont attribuées.

- Pour l'ensemble de votre activité, vous inscrivez votre action dans le cadre méthodologique fixé par la Direction Commerciale et vous vous appuiez sur cette dernière pour l'exécution de certaines fonctions commerciales centralisées (ingénierie commerciale, communication commerciale, etc.)
Dimension du poste :
Responsabilité des prises de commandes d'un montant annuel de l'ordre de 20 M€ dans le domaine de l'IRM avec un obj de croissance de PC de 50% dans 3 ans.

De formation ingénieur, vous avez une très bonne connaissance du milieu industriel , de la Défense et des services.

Contact

www.dcnsgroup.com

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