Chargé(e) de clientèle (Paris)

Dexia Crédit Local est la filiale de Dexia dédiée au 1er métier du groupe, le financement des équipements collectifs et les services financiers au secteur public local. Leader mondial sur ce marché, la banque mène cette activité en France et pilote le développement d'entités spécialisées principalement en Europe et en Amérique du Nord.

Sous l'autorité d'un responsable hiérarchique, vous êtes responsable d'un portefeuille de clients dans le but de réaliser les objectifs fixés dans le plan d'action commercial de la Direction Régionale / de la DCI et de la Direction du Réseau France.
vous proposez des solutions de financement / refinancement, ainsi que les nouveaux produits de diversification, dans le but de développer le portefeuille tel que fixé dans les objectifs.

Vous assurez en tout ou partie les missions suivantes :

Dans le cadre de l'action commerciale :
- du développement commercial : croissance de la part de marché sur l'activité financement CT/LT et stratégie de placement des autres produits et services du groupe.
- de la négociation de produits de financement et de services (réponses aux appels d'offre, présentation des offres et services après vente) en fonction des évaluations de risques et les contraintes d'engagement et de l'environnement concurrentiel.
-Vous organisez la prospection et le développement commercial du secteur (suivi des clients existants, prospection de nouveaux clients, recueil d'informations,...)
-Vous accompagnez ses clients dans le mouvement de banalisation de financement du logement social. Partenaire financier global des organismes locaux d'habitat et d'économie mixte, vous négociez des entrées en relation bancaire (gestion d'actifs, de flux bancaires...), des services, des contrats d'assurance.
-Vous animez les réseaux prescripteurs (DDE, Associations professionnelles...).

Dans le cadre de la gestion active de l'encours et du suivi des contrats :
- de développer une stratégie proactive d'opérations sur encours répondant aux objectifs de nos clients et augmentant la rentabilité des encours.
- de la gestion et des actes de conseils en encours et trésorerie
- du service après vente des contrats jusqu'à leur émission en liaison avec la DOF

Dans le cadre de l'analyse financière :
- de la réalisation et de la présentation (pour les clients de son portefeuille) d'études rétrospectives et prospectives
- de la réalisation d'analyse financières de projets et de plan de financement dans le but de l'aide à la décision des clients
- vous favorisez par ses informations et la coopération avec la DR/DCI, la diversification sur les nouveaux métiers du groupe Dexia
- Vous êtes force de proposition au sein de la DR/DCI (" best practices " d'argumentaires, produits, supports).

H/F.

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