Responsable Offre et Solutions Web h/f

Fort d'environ 500 collaborateurs et d'un C.A. de 38 Meuros en 2008, le Groupe Degetel est un acteur majeur du conseil et de l'intégration appliqués aux nouvelles technologies de la convergence. Il intervient auprès d'une clientèle exclusivement composée de grands comptes de tous secteurs, dont plus de la moitié des sociétés du CAC 40.

Il figure parmi les très rares acteurs européens de son secteur ayant conjugué croissance interne (25% par an en moyenne) et rentabilité de faon ininterrompue depuis sa création en 1999. Ceci explique sa présence dans des palmarès nationaux et internationaux reconnus.

Afin d'accompagner et de valoriser notre croissance, nous recherchons un Responsable Offres et Solutions Web (H/F).


Vos êtes placé sous l'autorité du Directeur des opérations techniques.

Environnement : conseil, MOA, MOE, internet, intranet, extranet, portails, CMS, technologies web, framework Java/Microsoft/PHP, Flex, e-commerce, GED, ECM, web2.0 (wiki, blogs, etc.), réseaux sociaux, etc.

Marketing : vous développez et structurez nos offres de services. A ce titre, vous êtes en charge de l'analyse économique et de la veille (marchés et technologies), des relations avec nos partenaires et vous animez le réseau de nos consultants et experts du domaine. Vous pouvez aussi être amené à communiquer dans la presse sur nos savoirs-faires.

Avant-vente : véritable support à nos équipes commerciales, vous construisez les outils d'aide à la vente (argumentations, présentations, référentiels projets) ; face à nos clients et prospects, sur le terrain, vous présentez nos offres, détectez puis qualifiez les opportunités.

Vente : sur les appels d'offres structurés (centres de services, forfaits, TMA, MCO), vous êtes responsable de la réponse d'un point de vue technique, commercial, financier et humain, puis vous défendez cette solution formalisée face au client.

Opérations : Garant de la solution vendue, et responsable de la bonne transition vers la Direction des Opérations, vous pouvez intervenir à l'initialisation des projets complexes et lors de comités de pilotage.

Vous êtes un référent dans votre domaine, ainsi qu'un business développeur orienté vers la satisfaction client et la performance de la solution.


De formation supérieur Bac+5 de type école d'ingénieur, idéalement complétée par un troisième cycle spécialisé (ESC, MBA), vous avez une expérience de 8 à 12 ans au sein d'une agence web ou d'une SSII en ayant occupé d'abord des fonctions techniques, puis ensuite des fonctions avant-vente ou commerciales. Vous maîtrisez l'approche conseil, ainsi que les méthodes d'industrialisation et de direction de projets techniques. Vous savez être force de proposition, fédérer une équipe et vous avez de fortes capacités de communication qui vous permettront de convaincre les clients.

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DEGETEL GROUP

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