COMMERCIAL BTOB H/F

Filiale d'un grand groupe agroalimentaire, leader sur son marché, qui connaît une forte croissance annuelle.

Rattaché au Chef des ventes, l'attaché(e) commercial(e) développe et entretien un portefeuille de clients BtoB (entreprises) sur le secteur géographique qui lui est confié :

Missions :

Définition et identification des cibles commerciales :
Définir les secteurs d'activités et/ou types d'entreprises à développer commercialement.
Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché.
Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés ou d'annuaires.
Participer à la définition des moyens à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envois de documentation commerciale, mailings...

Activité de prospection commerciale :
Mettre en oeuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects.
Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
Négocier avec les clients, en accord avec le supérieur hiérarchique, les prix, les délais et les quantités.
Signer et faire signer les contrats.

Suivi et développement commercial :
Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects.
Assurer des visites régulières pour entretenir le contact avec les clients, développer le chiffre d'affaires avec les clients acquis.

Il s'agit d'une création de poste

Le poste est basé en région Ile de France.

D'une faon générale, la rémunération est toujours fixée en fonction de l'expérience et du profil du candidat.

Homme ou Femme de formation supérieure Bac + 2 /3- Option : Commercial / Marketing,
Première expérience confirmée et réussie dans des fonctions de Commercial BtoB.

Contact

Maxime POIDATZ
Jean-Louis Ferrein et associés
32, rue La Boétie
75008 PARIS

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