Un job dans la pub sans diplôme, c'est possible ?

La réponse en une phrase

Un Job dans la Pub est un site d'offres d'emploi spécialisé dans la publicité, la communication et le marketing : gratuit, il annonce sur sa page d'accueil plus de 19 400 offres publiées par plus de 2 100 entreprises, sur plus de 180 métiers. Sur le papier, la fiche métier de référence de France Travail pour la promotion publicitaire demande un bac+2. La porte qui reste ouverte sans diplôme, c'est la vente : vendeur d'espaces publicitaires, télévendeur, commercial en régie. On y est jugé sur ce qu'on vend, et souvent payé en partie à la commission. Avant de signer, il faut comprendre le statut proposé et savoir repérer les entreprises qui vendent de la publicité bidon.

Un Job dans la Pub, c'est quoi exactement ?

C'est un site d'annonces, pas une agence de recrutement. Il est géré par Matthieu Lamoureux, qui édite aussi LLLLITL, un blog consacré à la publicité. Les offres sont classées par grandes familles (commercial, création, planning stratégique, relations publiques, réseaux sociaux, technique) et par type de contrat : CDI, CDD, alternance, stage, freelance.

Le site ne recrute pas lui-même : il publie les offres des agences et des annonceurs, et c'est à eux que vous postulez. Il ne vous demande rien pour consulter les annonces.

Pour un profil sans diplôme, la rubrique à regarder en priorité est la rubrique commerciale. Le reste mérite un coup d'œil, en lisant dans chaque annonce le niveau demandé.

Qui recrute sans diplôme dans la publicité ?

Sur le papier, le secteur aime les diplômes. La fiche de référence de France Travail pour les métiers de la promotion publicitaire indique un accès avec un bac+2 en publicité. Mais cette même fiche range dans le métier une activité très concrète : vendre des espaces publicitaires à des annonceurs, prospecter de nouveaux clients, négocier, suivre un fichier de prospects. C'est là qu'un bon vendeur sans diplôme a sa place.

Les employeurs qui ont besoin de ces vendeurs sont ceux que la fiche cite comme lieux d'exercice : les agences de communication, les agences de marketing direct, les annonceurs eux-mêmes et les régies publicitaires, c'est-à-dire les services qui vendent l'espace d'un journal, d'une radio, d'un site ou d'un réseau d'affichage.

Ce que vous pouvez mettre en avant :

• une expérience de vente, même hors de la pub : boutique, téléphone, porte-à-porte, salon ;
• l'aisance au téléphone, parce que la prospection commence presque toujours par là ;
• le permis B pour les postes de terrain qui visitent les commerçants et les entreprises.

Lisez chaque annonce de près. Quand elle exige un BTS, c'est rarement négociable. Quand elle parle d'expérience commerciale ou de « débutant accepté », votre parcours compte : notre article sur ce que veut dire « débutant accepté » aide à décoder.

Les autres jobs de la pub accessibles sans diplôme

La vente n'est pas la seule entrée, même si c'est la plus directe.

La télévente. Vendre des encarts, des abonnements ou des annonces par téléphone, depuis un plateau. C'est un métier à part entière, avec ses propres règles : voir notre article sur le métier de téléconseiller et télévendeur sans diplôme.

La fabrication. Les imprimeries et les ateliers de signalétique fabriquent les affiches, les kakémonos et les adhésifs. On y trouve des postes d'opérateur de production, un métier qui s'apprend sans diplôme, et la mise en page s'apprend aussi : voir notre article sur le métier d'opérateur PAO.

La pose et la distribution. Poser des affiches sur les panneaux, distribuer des prospectus dans les boîtes aux lettres. Ce sont des emplois de terrain qui demandent de l'autonomie et de bonnes jambes plus qu'un diplôme.

Ce que ça paie : fixe, commission, statut

Dans la vente d'espaces, la rémunération mélange souvent un fixe et une part variable liée à vos ventes. Tout dépend du statut, et c'est la ligne du contrat à lire en premier.

Salarié classique. Vous avez un contrat de travail et un bulletin de paie. La part variable s'ajoute à votre salaire, et les règles du SMIC s'appliquent comme pour tout salarié.

VRP. C'est un statut de commercial salarié qui visite des clients à l'extérieur de l'entreprise, avec un secteur et une clientèle définis par écrit. Le VRP exclusif, qui ne travaille que pour un employeur, a droit à une ressource minimale garantie : par trimestre à temps plein, au moins 520 fois le SMIC horaire, frais professionnels déduits. Les commissions doivent être versées au moins tous les trois mois, avec des acomptes mensuels si vous les demandez. La période d'essai est de trois mois au plus.

Agent commercial indépendant. Vous n'êtes pas salarié. Vous touchez uniquement des commissions, sans minimum garanti. Tant que vous ne signez rien, vous ne gagnez rien.

Une annonce qui promet des « revenus illimités » sans parler de fixe doit vous faire poser une question simple : quel statut ? Posez-la avant l'entretien, pas après.

Ce qu'il faut vérifier : ne pas vendre du vent

La vente de publicité a ses arnaques, et elles ont besoin de vendeurs. La DGCCRF, le service de l'État chargé des fraudes, alerte depuis des années sur les faux « annuaires professionnels ». Elle décrit trois techniques :

• une insertion vendue en règle, mais qui n'apporte aucune retombée au client ;
• un démarchage téléphonique avec une « offre exceptionnelle à saisir », suivi d'un bon de commande où les clauses importantes manquent ;
• un courrier qui ressemble à un document officiel (facture, registre du commerce, avis de situation) et que le commerçant signe en croyant vérifier ses coordonnées, alors qu'il s'engage pour une somme élevée.

Les entreprises en cause harcèlent ensuite leurs clients pour se faire payer. Si le script qu'on vous donne vous demande de présenter une vente comme une « simple vérification », ou de ne jamais citer le prix, partez. Vous seriez le visage de la fraude au téléphone.

Trois questions à poser en entretien :

« Quel support je vends, et combien de personnes le voient ? » Un vrai média connaît son audience ou son tirage.

« Quel est mon statut, et quel est mon fixe ? » Salarié, VRP ou indépendant : la réponse doit tenir en une phrase.

« Qui fixe le prix, et est-il écrit sur le bon de commande ? » Un prix caché dans les petites lignes est exactement ce que la DGCCRF décrit.

Questions fréquentes